Asunnon myynti on yksi elämän suurimmista päätöksistä, ja oikean myyntitavan valinta voi vaikuttaa merkittävästi lopputulokseen. Viimeisen kymmenen vuoden aikana tarjouskauppa on noussut merkittäväksi vaihtoehdoksi perinteisen kiinteistönvälityksen rinnalle. Mutta mitä eroa näillä kahdella myyntitavalla oikeastaan on – ja milloin kumpi toimii paremmin?
Haluatko tietää, mikä myyntitapa tuottaa parhaimman lopputuloksen kotisi myynnissä? Varaa maksuton arviokäynti ja kysy suoraan asiantuntijalta.
Perinteinen asuntokauppa
Perinteisessä myyntitavassa asunnolle asetetaan myyntihinta, jonka pohjalta ostajat voivat tehdä tarjouksia. Annetut ostotarjoukset voivat olla alle tai jopa yli asetetun myyntihinnan. Perinteisessä myyntitavassa ostaja ja myyjä myös usein käyvät keskenään tarjousneuvottelua. Hinta ei välttämättä muutu julkisesti prosessin aikana. Perinteinen myyntitapa on yleensä huomattavasti nopeampi ja tehokkaampi kuin tarjouskauppa.
Perinteinen malli toimii erinomaisesti, kun:
- Alueen hintataso on selkeä ja vertailukelpoisia kohteita on runsaasti
- Asunto halutaan myydä suhteellisen nopeasti
- Asuntomarkkina on verkkainen ja ostajapotentiaalia on suhteellisen vähän
- Ei haluta menettää yhtään potentiaalista ostajaa
Mikä on tarjouskauppa?
Tarjouskauppa on avoin ja markkinaehtoinen myyntitapa, jossa asunnolle asetetaan lähtöhinta. Lähtöhinta asetetaan selkeästi alle tavoitellun kauppahinnan. Asetetulla lähtöhinnalla on tarkoitus myös saada mahdollisia potentiaalisia ostajia kiinnostumaan kohteesta. Tämän jälkeen ostajat voivat tehdä tarjouksia, jotka aina ylittävät edellisen. Tarjoukset näkyvät nimettöminä ja reaaliaikaisesti kohteen markkinointisivustolla, jolloin ostajat voivat seurata kilpailua ja myyjä myös näkee markkinan todellisen kiinnostuksen. Tarjouskaupassa annettu tarjous on yleensä minimissään voimassa 48h, jolloin muilla ostajakandidaateilla on riittävästi aikaa tehdä oma parempi tarjouksensa. Jokaisen tarjouksen suhteen myyjä tekee päätöksen hyväksymisestä tai hylkäämisestä.
Tarjouskaupan suurin riski on se, että kohteeseen ei saada tarjouksia tai vain yksi noin lähtöhinnallinen tarjous. Tällöin myytävästä kohteesta on hankala saavuttaa tavoitehintaa tai ylipäätään kauppaa ja markkinointiaika tulee väistämättä pitkittymään merkittävästi. Myös osa potentiaalisista ostajista ei halua lähteä ostamaan asuntoa ”huutokaupalla”.
Milloin kiinteistön tarjouskauppa on oikea valinta?
Tarjouskauppa toimii erityisen hyvin, kun kiinnostus kohdetta kohtaan on suurta tai kohteen arvoa on hankala määrittää etukäteen. Esimerkiksi:
- Uniikit tai erikoiset kohteet, joilla ei ole suoria vertailuhintoja
- Suositut alueet, joissa ostajia on paljon
- Epävarmat markkinatilanteet, joissa markkina saa itse määrittää hinnan
Näissä tilanteissa tarjouskauppa tuo joustavuutta ja antaa mahdollisuuden saavuttaa paras mahdollinen lopputulos.
Kumpi sopii sinulle?
Valinta tarjouskaupan ja perinteisen myynnin välillä riippuu ennen kaikkea kohteesta, markkinatilanteesta ja tavoitteista.
Jos haluat maksimoida hintapotentiaalin ja uskot, että kiinnostuneita ostajia riittää kilpailemaan kohteesta, tarjouskauppa voi olla erinomainen ratkaisu. Olet myös valmis ottamaan riskiä myynnin etenemisen suhteen.
Jos taas arvostat vakaata prosessia ja realistisesti määritettävää pyyntihintaa sekä mahdollisuutta nopeaan kauppaan, perinteinen myyntitapa on todennäköisemmin oikea valinta.
Ota yhteyttä.
Olemme apunasi kaikissa asuntomyyntiin liittyvissä kysymyksissä. Jätä yhteystietosi ja viestisi alla olevaan lomakkeeseen ja Aurean asiantuntija on sinuun yhteydessä.
